當前位置:首頁 > 金盛主管 > 正文內容

        具有貨物互動的汽車直播超過6300萬,交通流量是該行業突破銷量的新方向|汽車工業

        金盛11個月前 (04-27)金盛主管227

          資料來源:長江商報●長江商報記者陳妮曦

          從2月14日情人節首播的上汽乘用車副總經理于敬民,到4月10日18分鐘內羅永浩出售11357輛哈弗F7的銷售,掀起了一股“花哨的現場直播” 在整個汽車界。

          最近,京東。com發起了一場直播活動,帶領前100個品牌開始在線投放,提供超過240場直播,3100萬次觀看和超過6300萬次互動。

          顯然,傳統營銷模式的結構使汽車品牌的營銷更加困難。 從品牌所有者到用戶的單向通信方法效率低下且成本高昂。 在現場直播的幫助下,主持人和聽眾可以進行交互式內容制作。有商機。

          然而,從實際銷量來看,頂級在線名人和汽車業高管均宣布了創紀錄的觀眾人數,但最終的轉換率仍然是行業需要面對的問題。對于快速消費品而言,已經有許多通宵的實時流媒體案例,但是對于低頻汽車領域,如何在未來整合在線銷售和離線服務將是一個新的探索方向。

          一天的最大觀看人數達到500萬

          突然的流行病打破了未來幾年整個汽車市場“熱身”的進程和節奏。面對線下4S商店的脆弱局面,制造商和經銷商不得不尋找另一種方式來打開“自助模式”。 包括豪華車,外資,合資企業和獨立品牌在內的汽車制造商已將目光投向了生產線上?,F場直播。

          最近,京東。com推出了現場直播活動,帶領前100個品牌開始在線交付商品,涵蓋了“在線購車”,“汽車產品選擇”和“維護”的整個汽車場景,展示了超強的商品攜帶能力。京東com和別克Live推出了史無前例的“汽車減50%”功能,該功能剛剛在直播室打開了三秒鐘。 主播的開場問候還沒有結束,架子上已經顯示出貨物已經賣完了。除別克品牌外,吉利汽車,長城汽車,華城集團汽車,光武汽車貿易公司和51輛汽車專營店等五個汽車品牌的官方商店/商家的銷量均位居前列, 平均銷售增長率為210%。

          “您可以通過視頻現場觀看汽車,了解汽車的狀況,配置,外觀和內部空間等。,您不僅可以直觀地感覺到車輛的整體情況,而且還避免了當場看車的麻煩,省去了您的麻煩。該公告在接受《長江商報》記者采訪時說,在線銷售汽車不僅可以滿足流行病情況下消費者的安全需求,而且可以進一步提升對消費者權益的保護。每輛汽車還采用了“緩解炸彈”保護,360度視頻觀看,“零接觸服務”等措施,為用戶創造了更貼心和安全的購車體驗。 只要打開汽車APP,就可以進入視頻觀看區域。

          根據中國汽車流通業協會和中國汽車工業協會發布的《 2020汽車實時生態報告》,今年前三個月的現場直播數量最多,為500萬,觀眾人數增加了6。1次; 廣播次數增加了15倍,單日最高廣播次數超過7000; 廣播公司的數量增加了12倍,新的廣播公司增加了10%。

          然而,盡管現場直播汽車逐漸普及,但與專業汽車評論家相比,頂級在線名人的缺點是他們對汽車不了解,難以通過互動真正解決用戶的痛點。 對于在線名人來說,汽車專業人士雖然基礎很艱辛,但沒有強大的粉絲群,但很難吸引大規模的用戶駐足觀看。

          為了增加銷量,一些汽車公司的高管也親自參加了戰斗。在今年的情人節,上汽乘用車公司副總經理于敬敏在網上發布了流行科普車防疫知識,為上汽與用戶直接在線互動提供了新的聯系點。根據上汽乘用車發布的數據,這一一小時的現場直播同時在榮威APP,MG Live APP,斗音,天貓和騰訊汽車商城等多個平臺上同時播出,獲得了超過500,000的觀看次數。

          于敬民壓倒性地進入該局,通常被認為是“富?!钡钠囍圃焐?,他們開始將高管推向屏幕的前端,首次尋求銷售線索以尋求新的增長極。東風乘用車副總經理嚴紅斌緊隨其后,開始在快壽上制作活面。一汽大眾銷售有限公司副總經理馬振山,Ltd.,于3月1日完成了首個微博直播?!皩τ谄嚬竞徒涗N商而言,直播汽車銷售突破了傳統的汽車銷售格局,突破了在線和離線障礙,突破了時間和空間限制,獲得了廣泛的消費者覆蓋率,而且達到這一水平也相對較低。馬振山說。

          從整個網絡上的消費者對全國汽車直播的青睞中可以看出,直播不僅是一種離線消費的方法,而且是公司推廣品牌和產品的重要手段。品牌高管親自帶來了商品,以滿足市場對高管從幕后走到舞臺的好奇心,他們對汽車非常了解。效益。

          汽車行業加速數字化

          消費者希望通過主播的話語對模型和品牌有一個總體的了解,但他們還不足以通過現場直播實際執行消費者的行為。從實際銷售的角度來看,無論是頂級在線名人還是汽車高管的現場直播,都更像是“抓撓”。當汽車公司公布高管的實時數據時,觀眾人數達到了歷史新高,但最終的轉換率已明確宣布。

          “對于汽車行業來說,很早就可以進行現場直播,但是很難真正促進銷量。 汽車消費者重視離線的面對面解釋。 對試乘和試駕的需求很大,在過去的汽車消費過程中,它們非常依賴于脫機?;ヂ摼W行業分析師盧振旺在接受《長江商報》記者采訪時說。

          福建君鈴汽車連鎖店直銷與服務系統副總經理林星也曾坦率地說,實況轉播對沖動性消費有重大影響,但汽車是大型特殊商品,消費者更加理性。 他們需要不斷地比較和比較商品?,F場直播看不到效果。

          “盡管現場直播很熱門,但它不能真正取代離線體驗和服務?!袄蚶颍ɑ┮呀浽?S商店中銷售了很多年,她也感受到了周圍消費者的變化。 一些觀看了直播的消費者表示他們想觀看直播,但是這些客戶中只有一小部分可以成功進行交易。

          與熱門在線開始相比,2020年汽車行業的離線銷售并不理想。根據中國汽車工業協會的數據,國內市場上汽車的生產和銷售已于3月完成。20,000個單位和1。4300萬件,下降44件。5%和43。3%。今年一季度,汽車產銷分別完成347輛。40,000單位和367。20,000輛,產銷量下降了45。2%和42。4%。

          對于快速消費品,已經有許多情況是一夜之間發生了現場直播。 但是,當現場直播開始切入決策和低頻的汽車制造領域時,這些從未真正真正在線的行業將迎來變革和自助的渠道創新嗎?

          “過去,汽車行業的銷售仍然嚴重依賴線下銷售。 盡管二手車電子商務已經相對成熟,但是汽車生產品牌的電子商務和數字化進程仍然很慢,新車的在線銷售只占很小的比例。汽車行業的一位人士告訴《長江商報》記者:“在線直播只是汽車營銷革命的一個角落。 如何找到一種將在線流量轉化為實際銷售額并探索在線運營業務模型的方法是汽車行業的頭等大事?!?/p>

          線下銷售的下降迫使具有強烈傳統思想的汽車行業全面加速數字化和在線化。截至目前,國內外一汽豐田,一汽豐田,特斯拉,奇瑞汽車,吉利汽車,上汽榮威,比亞迪,一汽大眾捷達等品牌和汽車品牌均已開始直播在線平臺“在線業務”。

          此外,為了給消費者帶來更好的購車體驗并探索該行業的突破,汽車公司和平臺也在嘗試更多的創新舉措。彈跳汽車已經出臺了“緩解炸彈”的保障措施。 在汽車保全方面,彈跳車推出了三項高于國家三保政策標準的重大保證;與汽車品牌,汽車原始設備制造商,4S店和汽車大師的合作,實現了整個產業鏈的交叉品牌矩陣形式的區域參與。

          上述汽車行業人士表示,這種進入整個汽車產業鏈的途徑以及企業行業中在線銷售和離線服務的深度整合將是汽車行業探索該行業的下一個方向。

          在加速汽車行業的數字化運營時,在線直播將長期存在嗎?盧振旺認為:“現場直播是汽車營銷的下一個渠道。 對于汽車公司而言,放棄中間環節并與消費者進行直接對話將有利于掌握消費者的偏好并探索向以用戶為導向的企業的轉型模式。同樣,現場直播的強大曝光度和影響力已成為最大的營銷價值和長尾效應,其效果甚至比那些散布在世界各地但無法準確量化特定轉化的廣告更大,并將成為 汽車營銷的主要方式?!?/p>

        分享給朋友:

        相關文章

        4.99萬的小汽車,配三菱的柴油發動機,全系列四輪獨立懸掛,合適新手學車

        4.99萬的小汽車,配三菱的柴油發動機,全系列四輪獨立懸掛,合適新手學車

        車已變成絕大多數人的必須品,但購車也存有許多難題,針對大部分剛取得駕照的客戶而言,非常少有些人第一輛車會買十分貴的車,那樣就撇開BBA、合資企業等廣泛市場價較高的車,而國產汽車一直銷售市場上性價比高最大的。例如吉利遠景、艾瑞澤5、東南A5翼...

        也是泡沫經濟?新能源汽車興盛身后的危機已可預料

        也是泡沫經濟?新能源汽車興盛身后的危機已可預料

        原題目:也是泡沫經濟?新能源汽車興盛身后的危機已可預料 這一兩年是新能源汽車發展的金子階段。無論是肥款的現行政策大環境,還是明顯提高的銷售市場認同度,對新能源汽車的發展都具有了重要的助推功效。 新能源汽車領域發展迅速 從近期的汽車...

        將要登錄廣州國際車展的這一款車 14位長安汽車高管團體為它應援!

        將要登錄廣州國際車展的這一款車 14位長安汽車高管團體為它應援!

        當“世圖”剛開始位居社會發展主要,應對奔涌而成的Z世世代代,八零后、九零后已變成市場的需求的中堅力量,從吃穿住行,到交通出行,都會邁入“顛覆性創新”的轉型。前不久,一組十四位長安高管人像圖片大片,在長安汽車官微宣布公布。而讓她們團體亮相應援...

        創業板指反彈新高,多渠道資本激增配置三大主線

        創業板指反彈新高,多渠道資本激增配置三大主線

          股票投機取決于金麒麟分析師的研究報告,權威,專業,及時而全面的,可以幫助您挖掘潛在的主題機會!   創業板再創新高!多渠道資本激增的三大主線   資料來源:《證券日報》股市“最賺錢線”   張穎   周二,A股市場開盤越來越高,...

        本田SUV冠軍,年輕人開的suv車型

        本田SUV冠軍,年輕人開的suv車型

        原文標題:本田SUV冠軍,年輕人開的suv車型 近期這幾年,SUV車系一直在中國銷售市場熱賣,憑著不輸小汽車的舒適度和根據性獲得消費者的親睞。尤其是中小型SUV尤其受時下年青人的鐘愛。因此今日就給大伙兒詳細介紹一款外型炫酷、價錢性價比高的...

        訂單聚合軟件,聚合支付系統與訂單系統

        訂單聚合軟件,聚合支付系統與訂單系統

        原文標題:訂單聚合軟件,聚合支付系統與訂單系統 互聯網技術出行匯聚方式下的二級訂單平臺,聚在一起會探討哪些? 伴隨著新游戲玩家不斷進入,網約車跑道更加看起來擁堵?,F階段,目前市面上除開滴滴打車這類第三方網約車服務平臺外,也有以百度地...

        發表評論

        訪客

        ◎歡迎參與討論,請在這里發表您的看法和觀點。
        游艇会